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（十）瞭解自己的優勢

在社會待久了，對於各行業的閱歷自然會增多一些
經常在許多場合，可以很輕易發覺到三、四兩群人，只要話峰轉到賺錢的商業投
資，那種慷慨激情的經營論調，彷彿各個都是投資理財的行家。

台灣現在有很多這樣的「人才」，聽力特別好，看的事情也不少
尤其常引述報章、雜誌媒體的各路經濟訊息，做為自己的投資理財基礎，問題是講歸講、說歸說，這些「人才」大部份只是光說不練。

我有一位在萬華火車站前，經營童裝批發的柳姓客戶，在服飾業界交遊廣闊、閱歷深厚，每次見到我，總會告訴我一些賺錢的新點子。
他介紹提供的行業確實不少，也真的有那麼賺錢一回事！

最近碰到他，我打趣的告訴他，我計算的結果，這一年來從他口中出資的行業，少說有千萬元以上的利潤……………

不過！這次他一反常態，用很嚴肅的表情告訴我：
「百樣米養百樣人」隔行如隔山，有些行業明知有高利潤就是不敢碰，自己在沒有絕對優勢的情況下，他寧可選擇望錢興歎！

這畢竟是市場老江湖說出來的話，確實比較務實，其實我大概的統計，他的說法還蠻合符邏輯的！

以經營85℃連鎖店為例，在板橋市這種人口高密度地區，57萬的人口數，以每5萬人口為基礎單位，在一定的區域範圍，設定12家以內的連鎖店，它的利潤當然能有15％以上。

這就是所謂的「絕對優勢」，也是加盟連鎖店，應該爭取的權益：
（1）營業所地點 ＞ 人口高密度地區
（2）人口基礎穩定 ＞ 5萬基本人口數，外加流動性人數
（3）有一定的區域範圍 ＞ 利潤的保護傘

相對的，如失卻其中一項，對投資的小老闆而言，就不再是絕對優勢，能否獲利，只能自求多福！


【待續】賣身投資